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      凈水器加盟


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      凈水器代理加盟好做嗎?

      2018-11-13 17:47:48 馬可波羅凈水機

      對于想投資凈水器行業的人來說,凈水器加盟代理好做嗎是一個經常被問題的問題。做凈水器生意,找凈水器廠家合作,選對廠家即成功一半,一般凈水器加盟商在考察廠家的時候往往都只重視廠家實力、產品政策、品牌知名度以及廠家的后續服務、經營策略等等。那么,凈水器廠家怎樣才能讓凈水器加盟商認可呢?

      第一:能跟代理商建立相互信任關系

      對于一個著眼于長遠利益的廠家,更加愿意與已建立信賴關系、值得長期給予支持的代理商進行合作,而代理商也愿意選擇那些誠信度高的廠家加盟,所以在最開始的合作中建立信任關系是非常重要,凈水器十大品牌馬可波羅認為以下三點廠家要和代理商談清楚。

      ①、廠家在給經銷商畫市場大餅時,切莫忘記,市場不只是一家的,還有好多同行也在虎視眈眈,稍微給給經銷商潑潑冷水,一定要客觀地說出來,經銷商是不反感廠家這樣潑冷水的。

      ②、凈水器市場需要培育,賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣,凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來,不可能一蹴而就,沒有成功的模式可以套用,建立良好的企業形象最重要。

      第二:能讓代理商長期跟著賺錢

      能讓經銷商長期賺錢的廠家最受經銷商歡迎,怎樣辨別這樣的廠家?

      ①、強有力的價格控制體系。經銷商最怕什么?今天花300塊買的東西,明天滿大街都是280塊!價格體系是經銷商的利潤的空間性,這是他們的生命線!經銷商從做凈水器開始,到真正收獲時,可能需要一年的周期,在這段時間內,他們都在做市場的基礎工作,鋪墊工作,他們認為只有先種莊稼,才會有后面的打糧食。這些經銷商都是廠家寶貴的財富,一定要讓他們賺到錢,所以價格政策一定要穩定。

      ②、一定要積極研發新產品。中國的市場有個固然定律:只要賺錢的產品,模仿者會一窩蜂地上。還有,產品本身有其固有的生命周期,這就決定了,廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先,也只有這樣,經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊。

      第三:能夠提供完善后期服務

      凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有區域化特征,一旦選定凈水器廠家的產品,首先是向自己的新戚朋友推廣,再后來慢慢圍繞這個圈子做開,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。

      ①、代理商的代理權要有個梯度。

      即使只拿很少的貨,也要給其機會,給其向上發展的空間;要讓有能力做的最大限度地發揮其能量和積極性,要給其足夠的地域和保護。

      ②、凈水器產品知識要培訓,主要針對代理商的銷售或營業員。

      現在大部分凈水器廠家由于人手緊缺的緣故,基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務了,卻沒想過幫助代理商在最短的時間內成為熟手,還要花大力氣,實實在在地與代理商及其工作人員去交流,只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手,只有這樣代理商才能賺到錢。

      ③、凈水器售后服務一定要認真培訓。

      首先,凈水器廠家應該讓代理商的售后人員到廠里來學習,至少3天,在這個時期,讓他們熟悉產品的結構特點,工作原理,還需要講授可能會出現的問題,安裝應注意的細節,安裝后該向消費者交代哪些細節。其次,凈水器廠家要派技術人員去代理商當地,最容易出問題、最容易養成壞習慣的時期,所以凈水器廠家的這種支持工作價值巨大。

      只要做好以上三點,凈水器十大品牌馬可波羅認為,對于凈水器加盟代理好做嗎這個問題必定是迎刃而解,同時也能夠讓代理商與凈水器廠家達成長期合作的關系,互惠互利,協作共贏。

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